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      關于挖機行業的預測

      發布日期:2019-11-07 瀏覽:287
      一、2020年挖機市場銷量將會下滑
      盡管很多人都對于2020年的市場抱有很大的期望,有人預言2020年會增長至少15%以上,也有人預言2019年會增長30%以上等等,不管別人的言論是多么的夸夸其談,甚至拿出這兩年的銷售數據作分析增長,但是建議不要抱太大希望。

      二、銷售遇拐點,租賃露頭角
      有專家預測2020年會是一個租賃商的轉折點,在這一年內將會有很多的工廠以及代理商甚至是第三方租賃商也會跨界開始進入租賃市場,而在未來的2-3年內,也許拼的就是租賃,更深入的講應該是服務。

      工程機械+互聯網的突破口不一定是挖機版塊,但是一旦挖機版塊被突破,那么整個工程機械市場的巨大份額將會被撬的一覽無余,相信很多人都會計算一筆賬,整個挖機租賃市場的規模小則也要三四千億,如果租賃市場一旦被打開,代理商、很多小型的租賃個體將會面臨一個很大的艱難挑戰。
      三、二手平臺走衰,設備進入正規化
      很多人都是說打敗你的可能不是你的同行,而是行業的門外漢,我相信“門口”到處都有野蠻人,但是對于工程機械這個市場,還真不是你所想顛覆就能顛覆的狀態,而是這個行業的市場特點以及人群行為所決定的;很多人都說我們要“教育”這個行業,但是我想問,你打算投入多少成本和精力呢?今天姑且不去深入的探討教育市場的問題。

      現在國產化設備的產品質量逐步的穩定,并且行業用戶考慮投入成本的核算,已經逐步的接受國產設備,并且整體計算下來甚至比二手設備更劃算。之前很多人購買二手設備的想法,現在可以更多的考慮國產設備,而二手設備的性能不穩定,已經讓用戶失望,又加上現在的金融貸款的方便,而直接導致二手設備的質量必須是可靠穩定,否則就會出現扯皮現象。

      四、銷售進入無底線,直接拼刺刀
      由于2017年和2018年的市場爆發,很多工廠以及代理商,甚至都未能反應過來,市場就已經無形的被對手瓜分了,這些無疑是對自身最大的傷害,而在2019年所有的工廠以及代理商重新重視市場,并且嚴陣以待,于是把無底線的赤裸裸地拼刺刀作為最后爭取市場份額所做的唯一途徑。
      國產設備的性價比,進口設備的商務政策,以及工廠的大力扶持,都會直接的導致任何一個地區的市場都會進入赤裸裸的競爭;什么是品牌,什么是市場第一等等,那些都是過去的浮云,而現在的用戶,只認這臺設備能夠創造多大的價值,人員的工資、賬期的結算周期、每月的還款壓力等等,用戶不得不考慮現實的成本,只有降低投入成本,才能創造更大的價值。
      五、從業人員短缺
      工程機械這幾年最缺少的就是人,而非是人才;不管是剛畢業的應屆生還是已經職場上摸爬滾打的多少年,對于工程機械市場,都沒有多大的好感,這些都是取決于現在的生活水平;比如現在的駕駛員,也許每月能拿到白領級別的工資,但是在工地上的那種艱辛,已經讓他們不愿再去吃苦受累,也許做個直播每月也能收入個萬兒八千,甚至還是富二代拆二代一類的;
      包括現在的很多銷售人員,要求這個學歷那個學歷,但是給與的那些待遇,與他們所做的事情并不像匹配,如果稍微有點文化的,每月在網上發布一些文章,做做自媒體每月收入個三五千也不在話下的,而很多銷售人員可能也是三四千,但是每月七扣八扣的已經所剩無幾,更虛的就是銷售臺量獎金,簡直TM的不堪一擊,所以種種的這些都是導致人員的流失。
      那么培養人,最好的方式無疑就是與技校合作,這樣可以說是三贏,不管是公司還是學校甚至是學生,都能得到自己想要的需求。

      六、物聯網施行,智能化管理
      物聯網一直是這幾年的話題,但是對于工程機械很多人暫時還不適應,但是在2020年將會出現很多所謂的黑盒子,有些叫法是GPS,總之就是這樣的一種軟件幫助很多用戶管理多臺不同的設備,之前也許是某個品牌,都有相同的GPS監控,但是在2019年我相信會有越來越多的科技公司開始研發一種可以管理不同品牌不同機械設備的應用軟件。只需要一個APP即可管理多臺設備。

      七、國產設備市場將會增加
      很多行業人士一直把進口品牌作為是市場的老大,但是在2020年將會更能彰顯國產品牌的市場份額,這幾年的三一、徐工等已經為國產品牌奠定了扎實的基礎和口碑,并且用戶已經對國產品牌的質量與服務已經相當滿意,其實這種狀態彰顯的不只是國產品質硬,更是彰顯我泱泱大國的工業進步。
      2019年的三一、徐工、臨工等市場份額的占領,都是更好地體現2020年也將會占據更大的二市場份額,用戶不再像之前的單純愛國這個理由才購買,更多的是國產品質的過硬,而對于工程款的結賬周期,不得不考慮性價比更高的國產設備,尤其是現在的國產品牌的合理化定位,更是突出市場營銷的重要性。

      總結:所有的這些不是危言聳聽,而是想要告訴你,挖機市場的機會就在你的身邊,想要做好就兩點:
      1,你改變,適應市場;
      2,你是創造者,改變市場。(轉載)
      但是第二種可能性很渺茫的,與其花那些無用的時間,不如現在的你開始把握好2019年的每一天開拓市場。

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